EP13 | 銷售不只靠運氣:科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理
Update: 2025-03-26
Description
從分析客戶組織的權力結構,到成為客戶值得信賴的傾聽者;從避免在「被動圈」內消耗精力,到巧妙運用PCCI信用方程式拉近與決策者的距離!本集透過Alex銷售顧問專業視角,揭開客戶經營關鍵為你提供一套科學化的銷售預備工作方法論,助你在競爭激烈的市場中脫穎而出,化潛在機會為實際訂單
🎯本集綱要
1. 找對人的重要性
2. 與客戶建立關係的前提
3. 建立信任與找尋銷售機會
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