EP13 | 銷售不只靠運氣：科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理

Update: 2025-03-26

Description

從分析客戶組織的權力結構，到成為客戶值得信賴的傾聽者；從避免在「被動圈」內消耗精力，到巧妙運用PCCI信用方程式拉近與決策者的距離！本集透過Alex銷售顧問專業視角，揭開客戶經營關鍵為你提供一套科學化的銷售預備工作方法論，助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，化潛在機會為實際訂單

🎯本集綱要

1. 找對人的重要性

2. 與客戶建立關係的前提

3. 建立信任與找尋銷售機會

--

Hosting provided by SoundOn

Comments

In Channel

EP01 | 為什麼你的顧問式銷售總是破功？從理論到實戰的3個轉換關鍵 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

2025-01-0111:13

EP02 | 先懂產品還是先懂客戶？破解B2B銷售的迷思 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

2025-01-0807:47

EP03 | 時間真的不夠用！顧問式銷售、銷售機會管理、客戶關係經營該從哪一個開始？ ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

2025-01-1509:48

EP04 | 當客戶需求模糊不清，如何贏得客戶信任與合作機會？ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞

2025-01-2214:23

EP05 | 去見客戶前要準備什麼？解密成功銷售的背後秘訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞

2025-01-2909:14

EP06 | 銷售不只是交易，而是共創價值的過程 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞

2025-02-0507:13

EP07 | 別讓好案子變惡夢，化危機為轉機的銷售機會管理課題 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售機會

2025-02-1213:16

EP08 | 需求不斷新增被客戶牽著走？用這招找回專案主導權 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售機會

2025-02-1913:06

EP09 | 讓客戶覺得「這是我的選擇」：成為客戶決策過程中的關鍵夥伴 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售機會

2025-02-2609:16

EP10 | 敗戰分析的盤點秘訣，為下次成交做足準備 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售敗戰分析

2025-03-0507:14

EP11 | 善用交叉銷售策略，成為客戶全方位解決方案的提供者 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #交叉銷售

2025-03-1204:46

EP12 | 掌握客戶權力圈層，辨識客戶組織中真正的決策者 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理

2025-03-1907:47

EP13 | 銷售不只靠運氣：科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理

2025-03-2605:28

00:00

1.0x

EP13 | 銷售不只靠運氣：科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理

#box-pro-ellipsis-175937044636121{-webkit-line-clamp:2;}EP13 | 銷售不只靠運氣：科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理

EP13 | 銷售不只靠運氣：科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理

太毅國際 x Alex曾怡鈞

EP13 | 銷售不只靠運氣：科學分析客戶組織結構的成交祕訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #客戶關係管理